求关于酒水业务的一些基本技巧

呵呵 很简单只要你有足够的信心 和脸皮就可以 当然谈判技巧要自己的经验慢慢解决 首先你要接触的是他们采购部经理 看看他们是否可以有这些权利直接决定 假如他们要请示上级领导 你就跟他闲聊 把一些资料给他们 他们真的要和你合作了 下一个就是吧员服务员了 告诉他们有开瓶费 这只是一种促销手段而已一般朋友生日，可以大众推销，这样可以继续勾起消费者欲望,觉得很划算，让顾客先喝，会更容易接受，这样会更好的推销，酒水推销的工作也压力越来越大，但随着人们在外边聚会 吃饭的次数越来越多，有一定的察言观色能力，活学活用，从而加大消费。一般朋友生日，可以大众推销，这样可以继续勾起消费者欲望,觉得很划算，让顾客先喝，会更容易接受，这样会更好的推销，酒水推销的工作也压力越来越大，但随着人们在外边聚会 吃饭的次数越来越多，有一定的察言观色能力，活学活用，从而加大消费。业务员的基本个人素质要求

21世纪的企业竞争无疑是人力资源的竞争，优秀业务员是企业的宝贵财富。谁的业务员优秀，谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。造就一支符合行业发展要求，具有良好专业素养与职场能力，能够担当起行业使命的优秀企业员是企业发展之急需。

一个人很职业，不在于他是否满腹经纶，而在于他认真、规范、高效率地做好一件件小事：如果他出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差报告；如果他拜访客户，他会认真地填写每一个客户资料；如果他做市场调查，他会详细地挖掘每一个市场数据；如果他组织会议，他会精心准备每一页的会议资料；如果他做开发，他会兢兢业业地编写每一个代码、撰写文档……工作中、生活有太多这种“大”与“斜的哲学，但我们却忽视了这种哲学。我们习惯于掌握理论后夸夸其谈；习惯了在象牙塔里呆久了而眼高手低；我们喜欢做有“脸面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做实；我们习惯于编大程序，而不愿意撰写基本文档；我们习惯于创新，而不愿意维护与改进......结果我们变得幼稚，我们的管理不成熟，我们的人不职业，我们的市场不稳定。

那么如何做一个二十一世纪优秀的业务员呢？我认为二十一世纪的优秀业务员应该具备以下基本素质。

1、业务员的基本价值观

我是我自己，但更是公司人；我向往、我追求美好、进步与个人成就，但我更追求公司与客户的更美好、更进步、更有成就，我的价值在别人的成功中得以实现；因为我的存在使得公司的事业更成功;因为我存在使得厂、商、户共同发展更具竞争力；因为我的存在而使得人们的生活更加丰富多彩。

2、业务员的基本个人素质要求

唯有心正才能行正，唯有行正才有业正；心术不正，一无所成。业务员均应具备以下“四心”:——爱心爱的本质是奉献而非索取，任何一位优秀的业务员都应有“菩萨心肠”。业务员不仅要爱自已、爱家人、爱公司、爱客户、爱大家，而且要爱饲料、爱动物。爱心可以化解一切困难与矛盾，是业务员打开客户心灵、赢得市场的金钥匙，是业务员在激烈商战中的护身符，它可帮助业务员解除客户心中的疑惑乃至恐惧，因为人们可以拒绝一切，但决不去拒绝爱心。

——信心“人之所以能，是因为相信自己能”，“困难像弹簧，你弱它就强’，信心是“不可能”这一毒素的最好解药。业务员在激烈的竞争面前不仅要承受孤独与寂寞，而且挫折与失败更是家常便饭。业务员要做好充分吃苦，屡败屡战、百折不挠的充分心理准备，累仅仅是身体上的苦，而且更多的是心理上的苦，而且不是“吃”就能成功，吃了苦也不一定能成功。因此，在碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，不经历风雨，怎么见彩虹?广安人追求成功、追求卓越，但更经得起风雨的洗礼，永不言败，会勇敢地正视并有信心战胜并超越一切失败，将青春永驻，以无愧于时代，无愧于人民。

——恒心人生观积极的人拥有奋发向上、勤奋刻苦，走向成功的恒心；而人生观消极的人拥有的却是自私懒惰，唯利是图，走向毁灭的恒心。两者为达到目的付出的同样是坚持，只不过是前者被人们认为是意志坚强的人，而后者被人们视为意志薄弱者。既然无论走哪条路，都要付出这种坚持到底的恒心，那业务员—定选择有鲜花和掌声的恒心。而要做到这一点并非太难，只要自己肯拥抱正确的生活目的。“雄鹰展翅冲霄汉，家雀蜷身念屋檐”。机会永远与危机同在，成功永远与恒心相伴。激烈的竞争环境，对奋斗者来说则是无限生机，而对于享乐者来说则是四面楚歌，八面埋伏。唯有奋斗，唯有不懈的努力才能抓住机会，化解危机。不奋斗就什么都没有，要奋斗就会有牺牲，牺牲青春年华、亲情与爱情……号角在响，战鼓在擂，前方没有鲜花，没有清泉……，一切困难正等着我们去克服。——热心以热心投入工作，其实工作是多么的美好而不是那么的辛苦与单调。热心可使自己充满活力，从而使业务员只须在睡眠时间不到平时一半的情况下工作量可达到平时的2至3倍，而且不会觉得疲倦。对服务营销工作充满热忱的人，不论服务营销时遇到多大困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有抱着这种态度，服务营销才会成功，才会达成目标。

3、优秀业务员应具备的基本业务素质(3H+1F)策划家的头脑，技术员的双手，菩萨般的心肠，运动员的双脚。

4、健全的人格

——身心健康健康的身心是革命的本钱，没有良好的体魄根本不可能成为一名优秀的业务员。目前饲料企业的业务员多为大学毕业刚不久的年轻人，他们一方面血气方刚，充满激情，另一方面往往忽视平时的身心锻炼，这种现象必须要靠每一位业务员在平时的每一天里做到严格和自觉地对自己的健康负责，舍得向健康投资，养成良好的生活习惯。良好的生活习惯是一个业务员获得成功所必须的基本功。你一直在外，请一定要照顾好自己。不断修炼，不断成长。

——淡泊金钱金钱是一个人做人做事成功以后上帝发出的奖；金钱这一美女始终爱恋不喜欢金钱的人，常言说：“人争气，气争钱，钱追人”相反：“人追钱，钱生气，气死人。”事实上，看轻金钱就是看重自己的人生。

——诚实守信业务员最犯忌的就是信口开河，胡说八道，说到做不到，甚至采取坑、蒙、骗的低级传统奸商做法对待客户。

——宽容别人，苛刻自己海纳百川，有容乃大。

对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现，业务员应努力使自己成为商业绅士。

如何拍摄电视饮料广告

电视饮料广告

从电视屏幕上的你方唱罢我登场，到卖场的争妍斗艳，激活、尖叫、脉动无不挑起人们尝试的欲望，许多年轻的好动分子已经成为功能饮料的拥趸。而在这最热闹的比拼之外，传统的碳酸饮料、包装水饮料、茶饮料、果汁饮料并没有消停，广告运动此起彼伏。竞争，是如此之美!

一支电视广告片一般是三十秒，时间虽短，其制作流程却非常复杂。制作流程的第一步是议定制作时间表，然后洽谈导演，预备报价单。敲定导演后就是前期制作准备，再到正式广告拍摄。之后，还需要后期制作，客户首肯，一支广告片才可以正式在电视荧光幕上亮相。

一支三十秒的电视广告制作，从筹备到播放，最少需要六个星期。电视饮料广告遇上大型制作或牵涉三维制作的，可能要花上好几个月的时间。签定合约后，广告公司正式向制作公司发出简报，申明各种制作上的要求，制作公司约需两周的时间去筹备制作会议(Production Meeting，PPM)，然后再花一周的时间去准备正式的拍摄。

制作会议是件可大可小的事情，快则半小时，慢则五六小时，甚至择日重开。制作会议由广告公司制片主持，导演负责解说，创意人从旁支援。一般而言，制作公司会准备一本小册子，把简报、故事板、拍摄板、场地、光影参考、演员、服装、道具、音乐、旁白、制作时间表等全置其中。制片介绍完客户、广告公司与制作公司三方人马后，制作会议正式开始。制片先述议程，然后客户部复述简报，创意人复述故事，接着就是导演独脚戏了。导演会借助拍摄板或拍摄剧本向客户解释他对故事的理解，以及演绎手法。然后是光影处理、拍摄调子等。之后，制作公司的制片会与客户确认演员、场地、服装、道具等等。最后由广告公司制片讲解制作时间表，制作会议才算大功告成。

正式拍摄一般至少需要一到两天，接着是一至两周的后期制作，这样，一支广告片才算大功告成。所以，制作一支电视广告片，六星期的制作时间是少不了的。不过，很多时候由于市场变化太大，客户急需广告片去响应市场的变化，或是由于客户对制作的认识不多等等，都会令制作的时间缩减至少于六星期。当然，广告最终都能成功在电视上播放，但其本身的质素势必降低很多。

选择合适的导演是一支广告片的成败关键。

贵阳营销策划

，无论广告构思多么新颖，选择了错误的导演，就会令创意付诸东流。并非导演太烂把广告给拍坏了，而是没有选对导演，发挥不好，浪费了创意。

确定导演后就要开始筹备拍摄了。首先，广告公司制片会安排创意人与导演碰面或电话会议，主要是与导演初步讨论故事、角色、场地、道具等等，待导演消化后再作初步制作会议。给导演的简报必须清晰，说明广告背后的市场策略，创意的精神所在，及一些不可忽视视的客户要求。例如客户打算把产品定作为高档，广告片就应该能塑造出大气的感觉。又或者客户有某个卖点要与竞争对手较量，广告亦要传达得很清楚。

前期制作中最重要的就是制作会议(Production Meeting，PPM)。一般来说，制作会议至少有两次，一次是导演与创意人，一次是导演与客户。在制作会议中，导演会先解说一下他的演绎手法。有些导演喜欢使用拍摄板(Shooting Board)来解说，有些则使用拍摄脚本(Shooting Script)。故事板(Story Board)与拍摄板(Shooting Board)相似，分别只在一个是创意人提案之用，一个是导演拍摄之用。好的美指在作故事板时镜头已经想得得成熟，可作拍摄板使用。